SWOT چیست؟

SWOT چیست؟

در دنیای امروزی، رقابت بین کسب و کار ها بسیار شدت گرفته است و در این میان افرادی پیروز هستند که بتوانند در کسب و کار خود موفق تر عمل کنند. صاحبان کالا و سرمایه از روش های متفاوتی برای ارائه ی بهتر کالا ی خود استفاده می کنند. از بازاریابی گرفته تا تبلیغات از جمله روش هایی است که این افراد از آن ها در کار خود بهره می گیرند. یکی از روش هایی که قدمت بسیار قدیمی دارد، استفاده از روش برنامه ریزی SWOT است. اگر شما هم در پی یافتن راهی جهت بهبود وضعیت کسب و کار خود هستید، استفاده از این روش برنامه ریزی را برای مدتی مد نظر قرار دهید و اطمینان داشته باشید که تاثیر بسیاری را می تواند در موفق تر شدن شما بگذارد.

روش SWOT

روش SWOT

این روش از روش های بسیار قدیمی برنامه ریزی می باشد که سابقه ی آن به دهه ۷۰ میلادی بر می گردد. SWOT یا همان سوات، تلفیقی از چند استراتژی متضاد جهت بهبود عملکرد می باشد. نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدات از جمله مواردی است که در سوات مورد استفاده قرار می گیرد. در واقع این روش برنامه ریزی از مجموعه عوامل درونی و بیرونی استفاده می کند تا فرد بتواند با تمرکز بهتر و در نظر داشتن همه ی جوانب، عملکرد بهتری داشته باشد و در امور موفق شود.

فاکتور های SWOT

شناخت نقاط قوت

شناخت نقاط قوت

اگر شما از صاحبان کالا و سرمایه هستید و قصد استفاده از SWOT را دارید، نخستین قدم برای شما شناخت نقاط قوت و مثبت نگری است. توجه داشته باشید که مثبت نگری در این زمینه شما را با زوایای بهتری در حوزه ی کسب و کار آشنا می کند. به همین منظور آیتم های زیر را در نظر بگیرید:

  • چه میزان منابع مالی برای گسترش کسب و کار دارید؟
  • چه میزان نیروی انسانی مناسب دارید که می توانید برای ادامه ی امور به آن ها تکیه کنید؟
  • در حال حاضر تولید شما چه اندازه است؟
  • آیا شما اهدافی جهت تجارت در بازار های بین المللی دارید؟
  • شرکت شما تا چه میزان توانایی تولید بیشتر را دارد؟
  • با گذر از چه مشکلاتی به درجه ی فعلی رسیده اید؟
  • میزان رضایتمندی کارمندان شما تا چه اندازه است؟

نقاط ضعف در SWOT

نقاط ضعف در SWOT

یکی از مسائلی که هر تاجر موفقی از آن گریزان است، توجه و یادآوری نقاط ضعف کار خود می باشد. اما دقت داشته باشید که در برنامه ریزی SWOT باید این مسئله را هم رعایت نمایید. فقط نکته ی مهم این است که در هنگام جمع آوری این نکات، از ادامه ی کار باز نگردید و با قدرت جهت پیشروی به سمت موفقیت و حل آن ها تلاش نمایید. فاکتور های SWOT برای نقاط ضعف عبارتند از:

  • مشکلات موجود بر سر راه تولید شما چیست؟
  • اگر کارمندان از شما ناراضی هستند، علت آن چیست؟
  • اگر کار خود را گسترش بدهید، تا چه اندازه امکان شکست برای شما وجود دارد؟
  • در صورت هر گونه شکست، آیا امکان ورشکستگی شما وجود دارد؟
  • در صورت داشتن منابع مالی اندک، آیا می توانید منابع مالی مورد نیاز خود را به صورت وام تهیه نمایید؟
  • چه برنامه ای برای کارمندانی که فعالیت خود را به درستی انجام نمی دهند، دارید؟

شناسایی فرصت ها در SWOT

شناسایی فرصت ها در SWOT

حال پس از ارزیابی نقاط ضعف و قوت کسب و کار خود، زمان آن رسیده است که فاکتور سوم SWOT، یعنی فرصت های مقابل را شناسایی کنیم. این عامل جزء عوامل خارجی می باشند و تمرکز بر روی آن بسیار مهم است. بنابراین برای شناسایی آن ها عجله نکنید و با کمال خونسردی به پاسخگویی آن ها بپردازید. فاکتور های شناسایی فرصت کسب و کار عبارتند از:

  • پتانسیل بازار های منطقه ای که در آن زندگی می کنید در چه اندازه است؟
  • در حالتی که منطقه ی شما پتانسیل مورد نظر را نداشت، آیا می توانید محصولات خود را به مناطق دیگر هم عرضه نمایید؟
  • نوآوری های شما برای افزایش تولید چیست؟
  • در صورت وقوع حوادث آیا توانایی مقابله با آن ها را دارید؟
  • از چه روش هایی برای جذب مشتری بیشتر می توانید استفاده کنید؟
  • شرکت های رقیب شما تا چه اندازه توانایی رقابت با شما را دارند؟
  • محصول شما تا چه اندازه برای مشتریان مفید خواهد بود؟
  • رنج سنی مصرف کنندگان شما در چه سن و سالی است؟ آیا ملزم هستید که آن ها را ترغیب کنید یا واسطه ها را؟

شناسایی تهدید ها در SWOT

شناسایی تهدید ها در SWOT

آخرین مرحله در برنامه ریزی SWOT، شناسایی تهدید های ممکن برای کسب و کار شما می باشد. به این مرحله بسیار توجه کنید. زیرا این مرحله ریسک کار شما را مشخص می کند و هر اندازه که با آگاهی بیشتر در مسیر گام بردارید، لزوما مشکلات را به صورت پیش بینی شده ای خواهید گذراند. مراحل موجود در این مرحله دقیقا نقطه ی مقابل شناسایی فرصت هاست که در مرحله ی قبل آن ها را بررسی کردیم. این آیتم ها عبارتند از:

  • تورم در جامعه و بالا رفتن قیمت ها تا چه اندازه موجب کاهش فروش شما خواهد شد؟
  • در صورت بی کیفیتی محصولات شما چه تدبیری برای بهبود آن ها دارید؟
  • در صورت وضع قوانین مالیاتی سنگین تر تا چه اندازه از عهده ی مخارج بر می آیید؟
  • در صورت افزایش نرخ حقوق کارگران آیا می توانید آن را پرداخت نمایید یا خیر.
  • آیا تغییرات سیاسی به کسب و کار شما لطمه می زند؟
  • آیا ممکن است رقبای شما بر شما غلبه پیدا کنند و به این ترتیب شما را از چرخه ی رقابت حذف کنند؟

پس از به دست آوردن فاکتور های مورد نیاز، آن ها را دسته بندی کنید و با در نظر گرفتن بیشتر مزایای آن، در جهت گسترش کسب و کار خود گام بردارید.


در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید!

تیم تحریریه هوراوب

مجموعه مقالات تیم هوراوب، ثمره یک همبستگی تیمی است؛ و تلاشی است مستمر در جهت فراهم کردن پاسخ صحیح به مشکلات و مسائل شما در زمینه وب. تیم هوراوب در تلاش است که باکیفیت‌ترین و مفیدترین مقالات را برای شما تهیه کرده و به کامل‌ترین شکل در اختیار شما قرار دهد.
| با ما بیشتر آشنا شوید. |


سوالات متداول

  • ۱.SWOT چیست؟
    یک روش برنامه ریزی برای بهبود کسب و کار است.
  • ۲. فاکتور های مورد استفاده در SWOT چیست؟
    مجموعه از نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدید هاست.
  • ۳.چگونه از SWOT استفاده کنیم؟
    برای این کار سوالات گفته شده را پاسخ داده و آن ها در جدول بنویسید. سپس با آنالیز آن ها در جهت بهبود عملکرد خود گام بردارید.
  • ۴.استفاده از SWOT تا چه اندازه می تواند مفید واقع گردد؟
    SWOT شما را در بهبود عملکرد در کسب و کار می تواند بسیار یاری دهد. علاوه بر این شما می توانید از این شیوه برنامه ریزی در زندگی خود نیز استفاده نمایید.

در بحث‌‌ پیرامون این مقاله شرکت کنید!

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

*